一场供应链的胜利（坚定不移沿着习近平总书记指引的方向奋勇前进）

本地时政摘要

河南案例

• 案例：鲜风生活专业采购体系；概述：鲜风生活拥有150多名采购人员，每人独立负责一个板块并长期深耕。以饮用水为例，先按照功能分类，再按照水源区细分，补齐各个板块，以满足顾客多元需求。；价值：说明专业化、精细化采购能够提高供给与需求的匹配度，适用于论证精细管理、需求导向和专业能力建设。

• 案例：华豫佰佳源头直采；概述：华豫佰佳组建专业生鲜买手团队，长期奔波于全省乃至全国优质农产品产区，生鲜类商品源头直采占比超过60%。；价值：说明源头直采的核心不仅是降低价格，更在于控制品质、稳定供应，适用于论证供应链韧性和质量管理。

• 案例：农夫·刘先生“零账期”模式；概述：农夫·刘先生实行现金结算“裸采”，不收进场费，供应商当日送货下午结算，最迟第二天到账，以让利换信任、以信任换低价，再以低价回馈顾客。；价值：体现诚信合作和利益共享能够降低交易成本、稳定上下游关系，适用于营商环境、诚信经营和合作共赢类题目。

• 案例：淘小胖自有品牌建设；概述：淘小胖自有品牌SKU占比约10%，却贡献约30%的销售额。企业不满足于简单换包装，而是关注消费频率、产品定义、品质提升、配方优化和供应链长期稳定。；价值：说明自有品牌建设要从贴牌转向价值创造，适用于品牌创新、供给升级和企业核心竞争力类题目。

• 案例：淘小胖供应链能力开放；概述：淘小胖在郑州百荣世贸商城开设供应链门店，面向省内外商超开放自有品牌批发，实现从服务自身到服务同行的转变。；价值：体现成熟供应链能力可以对外输出并形成可复制标准，适用于开放共享、行业协同和经验推广类题目。

• 案例：华豫佰佳中央厨房；概述：华豫佰佳在郑州马寨工业园区建设超6000平方米的中央厨房，配套1.5万平方米仓储中心和自有冷链车队，面点、烘焙、熟食、豆芽等商品自产自销、自有配送。；价值：说明中央厨房、仓储和冷链一体化能够提高标准化水平、控制商品品质，适用于食品安全、标准生产和现代流通类题目。

治理例子

• 案例：多维度商品评价机制；概述：豫超企业普遍从复购率、利润贡献和市场口碑三个维度评价自有品牌，同时关注动销率和退货率，实行末位淘汰、持续优化。；适用角度：可用于说明治理和管理要建立科学评价、动态调整、优胜劣汰的闭环机制。

• 案例：标准化中央厨房管理；概述：中央厨房使用稳定原料，对熟食和面点实行标准化统一生产，面包现烤现售、只售当天，从生产源头控制风险。；适用角度：可用于说明风险治理应关口前移，以统一标准和全过程控制守住质量底线。

• 案例：供应商互信合作机制；概述：通过不收进场费、现金采购和快速结算减轻供应商压力，再以稳定合作获得价格优势并回馈消费者。；适用角度：可用于说明良好治理不能只靠单方面压价，而要兼顾各方利益，构建互信共赢关系。

• 案例：供应链能力共享机制；概述：淘小胖把自有品牌批发向省内外商超开放，使自身采购和产品能力从内部资源转化为同行可用的供应链服务。；适用角度：可用于说明成熟经验应从单点突破走向标准输出，通过共享赋能带动行业整体提升。

面试答题例子

• 主题：如何看待河南商超逆势增长现象；答题示例：我认为，河南商超的逆势增长，本质上是一场供应链的胜利。一是坚持品质导向，采购不简单追求最低价，而是重视品质可控和供应稳定；二是坚持专业运营，通过细分采购、源头直采和自有品牌满足消费者多元需求；三是坚持标准生产，以中央厨房、仓储中心和冷链车队守住品质；四是坚持合作共赢，通过快速结算增强供应商信任。这个案例说明，实体经济发展不能只追逐短期流量，更要沉下心来锻造长期能力。

• 主题：如何理解商业发展中的长期主义；答题示例：长期主义不是一句口号，而是落实在每一次采购、每一件商品和每一个供应链环节中。河南商超花更多时间打磨爆品，不做简单换包装的自有品牌，并投入建设中央厨房、仓储中心和冷链体系。这些工作短期内投入较大，却能够带来品质稳定、供应可靠和顾客信任。对实际工作而言，也要少一些急功近利，多做打基础、利长远的事情。

• 主题：如何把河南产业基础转化为发展优势；答题示例：河南拥有雄厚的粮食生产和食品制造基础，但资源优势不会自动变成市场优势。豫超的实践启示我们，要打通从田间到车间、从产地到货架的链条，通过专业采购连接产地，通过食品加工提升附加值，通过仓储冷链稳定供应，通过自有品牌增强市场识别度。只有补齐链条、做强品牌、控制品质，才能把产业基础转化为竞争优势。

• 主题：如何构建良好的上下游合作关系；答题示例：上下游合作不能只追求单方利益，而要形成稳定互信。农夫·刘先生不收进场费，实行现金采购和快速结算，减轻供应商资金压力，再通过信任获得稳定货源和价格优势，最终回馈顾客。这说明，构建合作关系要讲诚信、重契约、顾长远，通过合理让利降低交易成本，实现企业、供应商和消费者多方共赢。

• 主题：如何做好食品品质和风险控制；答题示例：食品品质控制要坚持源头治理、标准生产和全程管理。采购环节要深入优质产区，保障原料品质；生产环节可通过中央厨房统一标准、统一加工；流通环节要完善仓储和冷链配送；销售环节则要关注复购率、退货率和市场口碑，及时淘汰不合格产品。通过各环节协同，才能把风险控制在源头、把品质稳定在全过程。

申论可用素材

• 主题：供应链与实体经济；素材：在实体零售业普遍收缩的背景下，河南商超通过源头直采、自有品牌、中央厨房、仓储冷链等方式提升供应链能力。胖东来2025年销售额达235.31亿元，豫超“四小龙”门店总数已超70家。；用法：可用于论证供应链是实体企业增强韧性、实现逆势增长的重要支撑。

• 主题：质量导向；素材：胖东来采购不先问最低价，而是先问商品能够做到什么品质。即使提高成本，也要求商品提高密度、完善包边并使用更耐刮的材料。；用法：可用于论证高质量发展不能陷入低价竞争，必须把品质和消费者体验放在重要位置。

• 主题：精细化管理；素材：鲜风生活有150多名采购人员，每人独立负责一个板块并长期深耕。仅饮用水就按照功能、水源区等进行细分，补齐不同消费需求。；用法：可用于论证精细化管理要细分对象、明确责任、长期深耕。

• 主题：诚信经营与营商关系；素材：农夫·刘先生实行现金结算“裸采”，不收进场费，供应商送货后当日或最迟第二天即可结算。；用法：可用于论证及时履约、合理让利有助于增强市场主体信心，形成互信共赢的经营生态。

• 主题：创新与品牌建设；素材：淘小胖自有品牌SKU占比约10%，贡献约30%的销售额。企业拒绝简单换包装，强调参与产品定义、提升品质和优化配方。；用法：可用于论证创新不只是形式变化，而要落实到产品、品质和价值创造上。

• 主题：标准化与风险防控；素材：华豫佰佳建设超6000平方米中央厨房，配套1.5万平方米仓储中心和自有冷链车队，对面点、烘焙、熟食等实行标准化生产和配送。；用法：可用于论证以标准化生产、体系化管理提升品质稳定性和风险防控能力。

规范表达

• 以供应链的确定性应对市场变化的不确定性

• 把品质命脉掌握在自己手中

• 把资源优势转化为产业优势，把产业优势转化为市场优势

• 从简单贴牌转向真正的价值创造

• 以让利换信任，以信任降成本，以实惠惠顾客

• 让专业的人深耕专业的领域

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